|
איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח, איך להבין את הלקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, יועץ טיפולי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להתייחס לנושא הבא והוא כפי שכבר הסברתי בפעם אחרת הדבר הכי טוב למכור ללקוח זה את מה שהוא רוצה, מה זאת אומרת את מה שהוא רוצה? למלא לו את החיסרון שלו. מה הכוונה? הכוונה היא שלפעמים המוכר מתמקד בלמכור את המוצר שלו בלי שהוא בכלל מבין מה הלקוח באמת רוצה, מה האינטרס של הלקוח מה הלקוח באמת מחפש וכפי שכבר הסברתי ברגע ...
למאמר המלא...
|
|
לסרב למוכר, לסרב בנימוס, לסרב לאנשים, לבקש הנחה, לסרב לשלם יותר, לקבל הנחה, יועץ טיפולי, פסיכותרפיה הוליסטית: כן הלאה. ש: אני רוצה לדעת איך לשלוט ברצונות שלי, סתם. אליעד: נו. ש: אתה הורס לו את ההקלטה אתה לא מבין. אליעד: אתה מתערב בשיחה זה הורס את ההקלטה, הלאה. ש: אני רוצה לדעת איך לסרב למישהו בלי שהוא ירגיש. אליעד: אוקי בא נחשוב על זה. עכשיו בעצם אני צריך לעשות עליו מניפולציה, לסרב לענות לו בלי שהוא ירגיש. בא נחשוב הוא שאל שאלה, איך לסרב למישהו בלי שהוא ירגיש נכון, אוקי מה התשובה ...
למאמר המלא...
|